Citat:
svencarlsson:
Koliko im sekretarica i PR donose para? Koliko im donosi para to što se direktor vozi u Mercedesu iz 2007 a ne iz 2001? Koliko im donosi para to što imaju prostorije na nekoj skupljoj lokaciji? Ništa od ovoga ne znaju precizno nego određuju po nekim svojim ličnim percepcijama... i na isti način dolaze do zaključka da im sajt ne vredi mnogo para. Moje pitanje je zbog čega je to tako i kako promeniti tu njihovu percepciju... Kada budu videli sajt kao nešto što je važno koliko i direktorov auto, promeniće se i percepcija o web developerima i ovaj posao će početi da se vrednuje više..
Ovo je smešan pogleded na svet. Pa nisi ti centar univerzuma, niti si ti bogom dan, niti su tvoje veštine nadprirodne moći pa da se tako ponašaš.
Izgledalo tebi smešno ili ne, sve što si najbrojao (uključujući i dobru sekretaricu) je za većinu firmi u Srbiji daleko važnije nego da imaju websajt. Zamisli sada situaciju, uzmemo za primer stovarište pića. To je jedan posao onako, klasičan primer firme u Srbiji.
Poznato je da stovarišta pića ima na svakom koraku, i sad da se stavimo u položaj kupca:
Scenario a)
Klijent dolazi u firmu koja je na fancy lokaciji, dočekava ga ljubazna i poslovna sekretarica, firma super sređena, direktor vozi novu mečku, direktor ima neki extra skup telefon i sat na ruci. Možda imaju, a možda i nemaju sajt, a iako ga imaju to je neki statičan sajt gde se na jednoj ili dve stranice uglavnom nalaze kontakt podaci firme i logo.
Ukupan utisak: "ovi mora da dobro rade čim je sve ovako, ne bi bilo loše da radim sa njima"
Scenario b)
Klijent dolazi u firmu koja se nalazi u prizemlju nemalterisane kuće do koje nema ni asfalta, kuca na vrata a ono mu otvara žena koju prekida u sred kuvanja ručka, dolazi i 'direktor' sve sa raspadajućom golf dvojkom ispred, stavlja poluraspali telefon od pre 100 godina na sto, i kaže ajde da radimo posao. Do firme si došao tako što si naleteo na extra fancy websajt, sve sa online shopom i sve čudima.
Ukupan utisak: "kakav je ovo šalabajzer, ako ne zna za sebe, kako će tek za mene"
Ali sad nebitno to što imaš pogled na svet kao uvređena (a i ljubomorna) mlada, u svojim žalopojkama treba da staneš malo na zemlju, da se osvrneš i razmisliš - šta će jednom stovarištu pića websajt? (to smo uzeli kao prototip prosečne firme)
Sajt im treba eventualno da su u toku sa vremenom, da imaju svoj domen za mail, par kontakt podataka na sajtu i to je to. Ne treba im fancy online prodavnica jer se to neće isplatiti, a pogotovo ne sa aspekta da treba da se zaposli još jedan čovek koji će to sve da održava i ažurira, što je samo još jedan trošak više. To što treba jednom stovarištu pića može napraviti svaki klinac koji je imalo talentovan za dizajn, i to je plaćeno shodno tome. Kada stovarišta pića budu imala potrebu za fancy sajtovima, nećeš im trebati ti da im kažeš, već će oni tražiti tebe. Sasvim je nebitno da li sajt košta 200, 500, 2000 ili 10000 evra, koliko god da je, ako je bespotrebna investicija, to su uzalud bačene pare.
Ali ajde da kažemo da ti ne ciljaš na stovarišta pića već prodaješ sajtove isključivo IT firmama. Ja radim u 100% IT firmi. Jedina delatnost kojom se bavimo je razvoj i prodaja softvera. Imamo sajt, ali iz istog razloga kao to stovarište pića - eto, čisto nek se nađe, sramota bi bilo da nemamo. U suštini za naše poslovanje sajt je apsolutno nebitan, jer niko neće doći na naš sajt i reći "e vi imate super sajt, radite super softver, ja ću sada da kupim od vas", već klijenti dolaze isključivo po preporuci. E sad, pošto sam ja u 'struci' ja tačno znam koga ću da angažujem za sajt, i koliko ću taj sajt da platim, ali da ne znam nikoga i da mi ti dođeš sa nekim ciframa od hiljadama evra, i tom svojom pričom, lepo bi ti se zahvalio i ispratio napolje.
Nemoj moje poruke da uzimaš lično, već ih uzmi kao pozitivan savet šta da promeniš u svom razmišljanju, jer ćeš samo tako moći promeniti svoj nastup na bolje. Ovaj sad ti ne ide nikako, a to znaš i sam.