Treba praviti razliku između prodaje licence za korišćenje programa i prodaje programa, što i određuje razliku u ceni. Kod nas se često dešava da čak i programeri mešaju ta dva, a kamoli klijenti. Recimo, česta je pojava da čujem od poznanika "E, kupio sam Windows XP", a moja reakcija obično bude "Jel, a gde si našao tih tričavih par milijardi dolara da ga platiš ?". To ne radim iz neke zle namere ili da bih se pravio pametan, već da nateram ljude da razmisle i shvate da ne možeš da kupiš Windows za 100 dolara, već samo licencu za njegovo korišćenje. Isto tako, klijentima obavezno objasnim razliku između ta dva, i onda ih pitam šta žele. Ako žele licencu onda je naravno cena manja, bez obzira da li ja takav program već imam odrađen ili tek treba da ga odradim, ali autorska prava nad programom ostaju moja i ja sa programom mogu da radim šta hoću, da ga prodajem, da ga dorađujem, a on ako hoće da taj program stavi na još neki računar, mora da plati još jednu licencu... itd. Cenu te licence određujem prema ceni istog ili sličnog programa koji već postoji na tržištu... Ne želim da tražim mnogo veću cenu, jer ću onda sigurno slabo da prođem sa daljom prodajom, a ne želim da stavljam ni mnogo manju, jer to nije u redu prema kolegama. Možda i pogrešno razmišljam, jer konkurencija je konkurencija, ali smatram da su programeri u Srbiji ionako u lošoj poziciji (razvijena piraterija, nerazumevanje klijenata koji su navikli da svaki program može da se kupi za 100 dinara, loše veze sa inostranstvom, nedostatak brzog interneta...), da bi se još klali međusobno sa cenama. Nek se prvo izgradi kakvo takvo tržište, pa ćemo posle da se bijemo :) A ako se radi o nekoj specifičnoj aplikaciji koja je slabo prisutna na tržištu, a samim tim je verovatno i slaba potražnja za takvom aplikacijom, onda je cena veća (i određujem je odokativno na osnovu nekakve projekcije koliko mi vremena treba da je odradim i koliko najviše licenci mogu da prodam), jer nema toliko konkurencije, a uz to je i manja verovatnoća da ću tu aplikaciju prodati u više primeraka. A ako hoće da kupi program, e pa onda je cena mnooooogo veća, ali ne lupam napamet, nego kažem koliko košta sat programiranja, a koliko sati će trajati izrada mogu da mu kažem onda kada mi pošalje detaljne specifikacije i to je to. Naravno u ovom slučaju autorska prava na program prelaze na klijenta, klijent dobija kompletan source kod i onda on može da radi sa njim šta želi... da ga preprodaje dalje, da angažuje drugog programera za doradu programa, da ga instalira gde hoće i kako hoće. Takođe, klijentima obično nudim i razne međuvarijante... recimo razne olakšice i procenat od prodaje ako isti može da progura taj program kod drugih kolega, jer tako ostvarujemo obostranu korist. Vrlo je važno klijentu podrobno objasniti ove stvari, jer kao prvo isti vole kada imaju više izbora, a kao drugo cene kada imaš neki pravilnik u vezi cene programa, i sigurno im deluješ profesionalnije kada im kažeš ta varijanta košta toliko i toliko, a ta varijanta toliko i toliko, nego kada im kažeš "Džile, će izmerim, pa će ti kažem". Ako nekom potencijalnom klijentu ova vrsta "konsultacije" smeta ili ga smara, odmah bataljujem celu stvar, pa makar nemao 'leba da jedem mesec dana, jer takav u 90% slučajeva niti zna šta hoće, niti zna da li uopšte nešto hoće, po svoj prilici ćeš mesecima da ga ganjaš za keš, tražiće da ti plaća iz delova (tipa 5 evra mesečno, po mogućstvu svaki drugi mesec), slušaćeš trijade o "Nema se para", "Pos'o slabo ide", "Mor'o sam deci da kupim patike"... and shit.
Dakle, odgovor za autora teme je, ne radi se ni o kakvom obaranju cene rada od strane konkurencije, jer ti ljudi prodaju licencu za taj program, a ti si verovatno klijentu hteo da prodaš ceo program i dozvoliš mu da radi sa njim šta hoće. Ako to nije slučaj, onda ćeš morati da spustiš cenu i prilagodiš se tržištu, a ako jeste, onda lepo objasni klijentu da je cena koju si mu ponudio u stvari cena za ceo program i da će on moći da radi sa njim šta hoće, da ga instalira na više mašina, da ga preprodaje kolegama, pa možda nešto i zaradi. Jednostavno, objasni mu čemu razlika u ceni.
I da, ako nešto obara cenu rada, onda je to prerazvijena piraterija, jer obezvređuje intelektualni rad u bilo kom obliku. Jednostavno ljudi koji nisu u branši (potencijalni klijenti) uglavnom nemaju svest o tome koliko neki softver vredi, jer njima i WinZip od 20-tak$ i 3DSMax od 3000$ vrede isto, tačnije koštaju koliko prazan disk.
[Ovu poruku je menjao Marko_L dana 10.01.2007. u 19:22 GMT+1]
-Odracuonogakomijedrpiorazmaknicu.
-Ne rxdi mi txstxturx, kxd god hocu dx
ukucxm "x" onx ukucx "x".
-Ko kaaz e da ja neuummem da kuuca
m.
-Piše "Insert disk 3", a jedva sam i ova
dva ugurao u drajv
-Postoje samo dve osobe kojima
verujem, jedna sam ja, a druga nisi ti